11 de fevereiro de 2024. O Super Bowl entre Kansas City Chiefs e San Francisco 49ers acontecia. Foi o primeiro jogo de futebol americano que assisti, motivada pela curiosidade de ver tantas pessoas comentando sobre, e desde então nunca mais parei de acompanhar esse esporte. Curiosamente, é um fenômeno que tem se repetido com milhares de brasileiros nos últimos anos. O que antes era visto como um nicho se transformou rapidamente em uma paixão nacional. Esse crescimento acelerado chamou a atenção das marcas, tornando o futebol americano uma tendência no marketing que vem gerando oportunidades estratégicas para empresas de diversos segmentos.
Mas por que esse aumento tão aparentemente repentino? Como as marcas estão aproveitando o hype para engajar um público cada vez mais envolvido com o esporte? E, o mais importante: o que podemos aprender analisando o case da crescente paixão pela NFL no Brasil em termos de marketing digital?
Continue a leitura e venha conferir com a gente!
Por Que o Futebol Americano no Brasil Virou Tendência no Marketing?
Nos últimos anos, o futebol americano saiu do nicho para se tornar uma verdadeira paixão em expansão no Brasil. Em 2014, cerca de 10 milhões de brasileiros acompanhavam o esporte. Já em 2024, esse número saltou para aproximadamente 40 milhões, um crescimento impressionante de 300% em apenas uma década.
Esse crescimento ficou evidente em setembro de 2024, quando o nosso país recebeu seu primeiro jogo oficial da NFL. A partida entre Philadelphia Eagles e Green Bay Packers, realizada na Arena Corinthians, esgotou os ingressos em menos de uma hora e levou 45 mil torcedores ao estádio. Além disso, milhões de pessoas tentaram comprar ingressos, deixando evidente o crescente interesse do povo brasileiro por esse esporte que até então era novidade por aqui.
Além do engajamento esportivo, o impacto no varejo foi gigantesco. No primeiro semestre de 2024, as vendas de produtos relacionados a esse esporte norte-americano cresceram 24,5%, sendo que a categoria de acessórios teve um salto de 49%. O item que mais surpreendeu foi a bola de futebol americano, que registrou um aumento de 1.800% nas vendas. Eu, inclusive, fui fisgada por essa onda e adquiri a minha em uma loja na CCXP24. A venda de ingressos e o aumento de audiências online também demonstram que a popularização está longe de ser uma modinha passageira, mas uma tendência sólida com grandes perspectivas de crescimento.
Diante desse cenário de crescimento acelerado, números impressionantes e um público altamente engajado, as marcas perceberam uma oportunidade valiosa para se conectar com os consumidores e fortalecer sua presença no digital.
Quem Está por Trás Dessa Tendência no Marketing? Conheça o Perfil dos Fãs de Futebol Americano no Brasil
Se os números já impressionam por si só, entender quem está por trás desse crescimento ajuda a visualizar o potencial que essa audiência tem para as marcas. Segundo dados da NFL Brasil em parceria com o IBOPE Repucom, o Brasil hoje já conta com mais de 40 milhões de fãs de futebol americano, o que coloca o país como o segundo maior mercado da NFL fora dos Estados Unidos — atrás apenas do México.
Mas quem forma esse público?
A maioria dos fãs brasileiros está na faixa de 18 a 34 anos, ou seja, estamos falando de um público jovem, urbano e hiperconectado. Essa geração consome conteúdo de maneira diferente: valoriza experiências digitais, tem forte presença nas redes sociais e costuma se engajar com marcas que compartilham valores e interesses culturais.
Embora o futebol americano ainda tenha uma base majoritariamente masculina — cerca de 66% dos fãs —, o público feminino vem crescendo e ganhando espaço, impulsionado por transmissões mais acessíveis e pela identificação com o lifestyle esportivo. Eu sou um exemplo disso. Sou uma mulher de 26 anos apaixonada por esse esporte.
Outro dado relevante: mais de 70% desse público pertence às classes A e B, com alto potencial de consumo e afinidade com produtos premium, serviços sob demanda e experiências personalizadas.
E onde esse público se informa e consome? No digital, claro. Mais de 80% dos fãs acompanham os jogos pela internet, seja por plataformas de streaming, canais especializados ou redes sociais. Esse comportamento abre um leque de oportunidades para campanhas interativas, influenciadores de nicho e ações que vão além do patrocínio tradicional.
Em resumo: não se trata apenas de números altos, mas de um público com alto valor estratégico. Um grupo atento, exigente e pronto para se engajar com marcas que falem a mesma língua que ele.
Cases de Sucesso: Grandes Marcas Que Aproveitaram o Hype do Futebol Americano
Com um público apaixonado, mas sem um “ponto de encontro físico” como acontece com o futebol tradicional, as marcas precisaram apostar no digital para capturar a atenção dos fãs brasileiros de futebol americano.
O crescimento do esporte por aqui abriu espaço para estratégias criativas, impulsionadas por redes sociais, conteúdos interativos e experiências exclusivas. Algumas marcas já entenderam essa oportunidade e usaram o digital para se conectar com essa audiência em ascensão:
- Perdigão: Conexão com o Momento do Torcedor – A Perdigão identificou um hábito comum entre os fãs brasileiros da NFL: unir os jogos à tradição brasileira do churrasco. Com isso, lançou a campanha “NFL na Brasa“, que usou conteúdos digitais para reforçar essa associação. A marca criou receitas temáticas, promoções exclusivas nas redes sociais e até desafios interativos para incentivar o engajamento do público, ampliando sua presença digital no período da temporada de futebol, gerando um impacto de R$ 10 milhões. Ao longo dos três dias de evento, 14 empresas marcaram presença. Entre elas, estavam: Perdigão, Boticário, Jim Beam, Budweiser, New Era, Pizza Hut, Copag.
- XP Investimentos: Exclusividade e Engajamento – Como patrocinadora oficial do primeiro jogo da NFL no Brasil, a XP Investimentos usou o digital para transformar a experiência do torcedor. A campanha “NFL – Primeira vez é com a XP” criou um senso de exclusividade ao oferecer pré-venda de ingressos para clientes e conteúdos direcionados nas redes sociais, reforçando o valor da marca entre seu público-alvo. Além disso, a XP apostou em ativações online para gerar buzz antes e depois da partida, garantindo um alto índice de engajamento.
- Cacau Show: Surfando na Onda da Popularidade – A Cacau Show viu no crescimento da NFL uma oportunidade inédita: lançar um ovo de Páscoa temático de futebol americano este ano, criando uma experiência de marca ligada ao evento esportivo. A estratégia trouxe a conexão entre o produto e o momento cultural único, aproveitando o aumento da popularidade do esporte. E eu tenho que te confessar, querido leitor: eu fui pega por essa também. Quando vi a propaganda do ovo no meu Instagram, fui correndo buscar nas lojas. Para minha surpresa, em várias delas o produto já estava esgotado. Mas, com dedicação e persistência, consegui garantir a minha mini bola de futebol americano que vinha como brinde do chocolate:
- O Boticário: Experiência Imersiva e Storytelling – O Boticário, por sua vez, apostou em storytelling para conectar seu produto ao universo do esporte norte-americano. Com a ação “Ícone dos Ícones”, a marca vinculou sua fragrância Malbec ao prestígio e grandiosidade da NFL, criando uma narrativa que gerou um vínculo emocional com seu público e aproveitou a associação de um ícone de sucesso.
Agora, quero te fazer uma pergunta: o que a Perdigão, uma marca de produtos alimentícios, a XP Investimentos, um banco, a Cacau Show, um comércio de chocolates, e O Boticário, uma perfumaria, têm em comum? São de segmentos completamente diferentes, com públicos distintos e propostas de valor únicas. À primeira vista, elas não tem qualquer conexão, certo? Então… o que une essas marcas?
A resposta está na visão estratégica. Todas elas enxergaram o mesmo movimento cultural — a ascensão do futebol americano no Brasil — e souberam agarrar essa oportunidade com campanhas inteligentes, ousadas e, acima de tudo, bem conectadas com o momento.
Esses cases estão aqui para mostrar que o timing e a criatividade são cruciais para transformar uma tendência em uma oportunidade de negócios. As empresas que melhor souberam explorar o futebol americano no Brasil apostaram em estratégias inovadoras, conseguindo não apenas engajamento, mas também conversas relevantes, uma conexão mais profunda com seu público e conversões diretas.
Você sabia que poucos dias antes do Super Bowl LIX, o Ibope Repucom divulgou um estudo chamado Yard by Yard, revelando que 82% dos fãs da NFL no país estão dispostos a experimentar produtos e serviços de marcas que patrocinam times e atletas que admiram? Outro dado interessante: a fidelidade às marcas que patrocinam atletas ou equipes queridas pelos torcedores é 45% superior à média da população brasileira conectada.
Agora, você deve estar se perguntando: mas eu não tenho o mesmo dinheiro que essas empresas, não posso investir tanto para ser um patrocinador oficial. Então, como eu posso me beneficiar dessa tendência?
Vamos chegar lá…
E o Pequeno Negócio? Como Aproveitar o Hype da NFL Sem Ser uma Marca Bilionária?
Diante desses cases gigantescos, é normal se perguntar: “Ok, mas e a minha empresa? Como eu posso entrar nessa conversa sem ter o orçamento da XP ou do Boticário?”
A boa notícia é que, quando o assunto é marketing cultural, o que pesa mais é a criatividade e o timing, não o tamanho da empresa. A febre da NFL no Brasil abre espaço não só para grandes campanhas, mas também para ações locais, personalizadas e com alto poder de engajamento — exatamente o território onde pequenos negócios costumam brilhar.
Vou usar uma analogia com meu time do coração (Chiefs Kingdom!). Ele costuma provocar fortes emoções neste frágil coração. E o que isso tem a ver com a sua empresa, você deve estar pensando? Bem, no futebol americano temos duas formas principais de marcar pontos: o touchdown, que já expliquei anteriormente, e o field goal, que é o chute naquele gol em formato de Y. Se o time acerta o field goal, ele ganha três pontos. E, sim, caro leitor, exatamente: os Chiefs AMAM deixar a vitória pendurada por um field goal (um verdadeiro teste cardíaco).
Ok, mas onde eu quero chegar aqui? A questão é que meu time já venceu várias vezes graças a esses 3 pontos. Ou seja, sua empresa não precisa marcar um touchdown para ter uma estratégia de sucesso. Às vezes, ela só precisa de um field goal. Entendeu?
Então, aqui vão algumas ideias e exemplos práticos para te fazer refletir:
1. Transmissões com Experiência + Interatividade
Se você tem um bar, pode transformar a transmissão dos jogos em um verdadeiro evento. Que tal criar uma dinâmica de apostas entre os clientes? Funciona assim: ao chegar, o cliente escolhe um dos times e “aposta” nele. Você pode até mesmo criar etiquetas com identificações para os clientes. Se o time marcar um touchdown (quando o time consegue atravessar o campo e chegar à zona final do adversário, marcando 6 pontos), o cliente ganha uma rodada de bebida grátis.
Além de divertido, isso estimula o consumo — já que os jogos da NFL duram em média 3 a 4 horas, ou seja, tempo de sobra para o cliente pedir uma porção, um combo e ficar mais tempo no local. Melhor ainda? Ele vai lembrar da experiência e voltar mais vezes.
2. Promoções com Sorteio de Ingressos
Em 2025, o Brasil vai receber novamente um jogo oficial da NFL (boatos de que com o Kansas City Chiefs, provavelmente o time mais popular da NFL no momento), e isso pode ser uma grande oportunidade para o varejo. Imagine uma loja de roupas ou calçados que adquire dois ingressos para o jogo e lança uma promoção: a cada R$ 100 em compras, o cliente ganha um número da sorte para concorrer.
Além de ser uma campanha acessível, o retorno financeiro tende a ser muito maior do que o custo com os ingressos, sem falar no buzz nas redes sociais e no aumento da fidelização.
3. Vitrines e Produtos Temáticos
Um ateliê de camisetas personalizadas pode lançar uma mini coleção com frases engraçadas sobre futebol americano, memes do Super Bowl ou referências a jogadores populares. Já uma papelaria pode criar kits temáticos para festas com o tema “NFL Night”, voltado para quem vai assistir aos jogos em casa com os amigos.
É uma forma simples de entrar na conversa cultural com produtos de baixa produção e alto apelo emocional.
4. Conteúdo Local com Influenciadores de Nicho
Um pet shop pode criar um post brincando com a ideia de “cães torcedores”, fazendo ensaios com bandanas nas cores dos times. Uma cafeteria pode fazer posts de “cafés para cada posição do jogo” (quarterback, running back, kicker, etc.).
E tudo isso pode ser amplificado com influenciadores locais ou criadores de conteúdo que falam de esportes, NFL ou cultura geek — públicos que muitas vezes se cruzam.
5. Parcerias com Outras Pequenas Marcas
Duas ou três marcas locais podem se unir para montar um “combo NFL”: por exemplo, uma hamburgueria, uma cervejaria artesanal e uma doceria podem vender um kit de Super Bowl delivery com preço promocional. É uma ação que fortalece os negócios locais, gera visibilidade cruzada e ainda surfa no momento cultural.
No fim das contas, o que mais importa é entender o seu público, aproveitar o contexto e entregar uma experiência relevante, divertida e inesquecível. Você não precisa de milhões em mídia. Precisa apenas da ideia certa, no momento certo.
E aí, será que sua marca está pronta para entrar em campo?
Como Tomar Decisões Inteligentes Antes de Investir
Nem toda tendência precisa ser duradoura para gerar resultados — mas toda ação precisa de estratégia. Ao ver um movimento ganhar força no mercado, a dúvida é inevitável: será que vale a pena investir nisso agora? A resposta nem sempre está em prever o futuro, mas em entender o presente da sua marca. O que pesa, no fim, é saber quanto você pode investir e o que espera colher desse investimento.
Algumas ações geram impacto imediato, outras constroem valor no longo prazo. O importante é identificar se essa tendência faz sentido para o seu momento de negócio, para o seu público e para o seu orçamento. Aqui vão três perguntas que funcionam como bússola para guiar sua decisão:
1. Qual o seu objetivo com essa ação?
Quer visibilidade? Engajamento? Aumento de vendas? Crescimento de seguidores? Cada tendência pode funcionar de forma diferente dependendo do que você busca. Ter clareza sobre o tipo de retorno que você espera já ajuda a definir se vale a pena apostar.
2. Qual o orçamento ideal para essa iniciativa?
Você não precisa apostar alto para entrar no jogo. Estabeleça um budget proporcional ao porte da sua empresa e à duração da campanha. O importante é que o investimento esteja alinhado com a sua capacidade de execução e com uma previsão realista de retorno. Nós vimos anteriormente, com o preço de dois ingressos você já consegue criar uma boa campanha.
3. A tendência tem aderência ao seu público?
Por mais forte que uma onda pareça, ela precisa ter a ver com o perfil do seu cliente. Se a conexão for forçada, o efeito pode ser o oposto do esperado. Mas se fizer sentido para sua audiência, até uma campanha pontual pode gerar identificação, engajamento e novas vendas.
Mais importante do que tentar adivinhar se uma tendência vai durar cinco meses ou cinco anos, é entender como ela pode ser usada de forma estratégica no seu contexto atual.
O futebol americano, por exemplo, pode parecer novidade, mas vem crescendo há anos e já está se consolidando como um fenômeno cultural no Brasil. Isso significa que pode ser aproveitado tanto por quem busca ações rápidas quanto por quem enxerga nele uma plataforma para construir marca no longo prazo.
O segredo está em adaptar o hype à sua realidade — com inteligência, planejamento e coerência com sua identidade.
Agora que você já sabe como avaliar se vale a pena ou não investir em uma tendência, vamos para a parte prática: como usar o marketing digital a seu favor para surfar essas ondas com eficiência?
Estratégias para Aproveitar a Tendência no Marketing Digital
Independentemente de ser passageira ou duradoura, toda tendência pode gerar oportunidades valiosas para as marcas. O segredo é agir rápido e de forma estratégica para aproveitar o momento sem comprometer a autenticidade da sua marca:
Monitore as tendências em tempo real: Redes sociais, Google Trends, fóruns especializados e relatórios de mercado são ótimas ferramentas para identificar tendências antes que se tornem saturadas. Lembre-se: marcas que antecipam movimentos do mercado saem na frente da concorrência.
Aposte em conteúdos relevantes: Por ser uma tendência, muitos tentarão surfar no hype. Você precisa se destacar dentre essa multidão. Crie conteúdos que se conectem ao objetivo da ação e ao seu público-alvo. Blog Posts, vídeos, campanhas interativas e até desafios em redes sociais podem ajudar a gerar engajamento e fortalecer a conexão com a audiência.
Teste e adapte rapidamente: Use um bom termômetro nas suas redes. Antes de fazer um grande investimento, experimente pequenas ações para medir o retorno da tendência no seu nicho. Isso evita o desperdício de recursos em modas passageiras.
Crie conexões autênticas: Seus consumidores são inteligentes. Eles percebem quando uma marca está tentando forçar uma conexão apenas para seguir a tendência. Certifique-se de que sua abordagem faz sentido para sua identidade e proposta de valor, evitando campanhas oportunistas que podem afastar potenciais clientes.
Conclusão
O futebol americano no Brasil é um ótimo exemplo de como uma tendência — mesmo que pareça passageira à primeira vista — pode ser usada de forma estratégica pelas marcas. Não é sobre prever o futuro com precisão, mas sim sobre reconhecer o timing certo para agir, com os recursos e objetivos que você tem hoje.
O segredo está em alinhar oportunidade e planejamento. Quando a marca entende o contexto, conhece seu público e sabe quanto pode investir, até uma onda pontual pode se transformar em resultado real.
Para as marcas, o aprendizado que fica é claro: as empresas precisam estar atentas às movimentações culturais e ao comportamento do consumidor. Quando uma tendência se transforma em um fenômeno, aqueles que souberem explorar as oportunidades digitais da forma certa terão mais chances de voar na frente dos concorrentes. As tendências surgem e desaparecem, mas as marcas que agem no tempo perfeito conquistam seu lugar para sempre no hall da fama.
E aí, sua marca está preparada para entrar em campo e conquistar o público? Não deixe essa oportunidade passar! Entre em contato agora e descubra como podemos ajudar você a marcar um touchdown no marketing digital. 😉
